¿Debe un DJ cobrar por las peticiones de canciones?

¿Qué son las peticiones de pago?

Hay dos modelos. En el primero, el invitado paga una cantidad fija por pedir una canción, a veces para que pase por delante de las demás. En el segundo, la petición es gratis pero se puede añadir una propina voluntaria al DJ. Las dos se pagan desde el móvil, en el mismo momento de pedir.

¿De dónde viene la idea de cobrar por pedir?

De las discotecas y los bares. Allí el público no es invitado de nadie: paga por entrar y por beber, y pedir una canción es un extra más de la noche. Por eso a algunos DJs les parece natural llevarlo a las bodas. El problema es que una boda funciona justo al revés.

¿Por qué no encaja en una boda?

Porque el invitado es invitado. En una boda, los novios ya han pagado la música, y pedirle a un invitado que saque la tarjeta para escuchar una canción queda raro para él y, sobre todo, para los novios.

Porque la lista deja de servir. Si pagar da prioridad, la canción que sube no es la que quiere más gente, sino la del invitado que más paga. Justo lo contrario de lo que necesita el DJ para llenar la pista.

Porque participa menos gente. En cuanto pedir cuesta dinero, la mayoría no pide. Y buena parte del valor está en que pida casi toda la sala: así el DJ sabe qué quiere esa gente concreta.

¿Y las propinas voluntarias?

Son menos invasivas que el pago obligatorio, porque no cambian el orden de la lista y nadie está obligado. Aun así, en una boda siguen chirriando por lo mismo: el DJ está contratado y pagado. En una discoteca o un bar, en cambio, pueden ser un complemento natural.

¿Cómo ganar dinero con las peticiones sin cobrar a los invitados?

Cobrándoselo a quien te contrata. Las peticiones por QR son un extra que se puede vender a los novios, igual que la iluminación o la animación. Lo que mejor funciona es regalarlo en las bodas de presupuesto alto, donde suma a la propuesta y no se discute, y cobrarlo aparte en el resto, habitualmente entre 50 y 100 €.

Usándolo para conseguir la siguiente boda. Aquí está lo que de verdad vale dinero, y es donde TuParty se diferencia. Es marca blanca: la app que abren los invitados no lleva el nombre de TuParty, lleva tu logo y tus colores, así que para ellos es una app hecha por ti. Y enlaza a tus redes y a tu contacto.

Piénsalo así: doscientas personas, muchas en edad de casarse, acaban de verte llenar una pista y tienen tu marca abierta en el móvil, con un botón para escribirte. Cerrar una sola boda por ahí vale más que todo lo que podrías cobrar por peticiones en una temporada.

Si tienes una empresa de sonido, las cuentas cambian a tu favor: una sola suscripción para todos tus equipos. Así funciona para empresas de sonorización, y aquí tienes los precios de TuParty.

¿Cómo se lo planteas a los novios?

En la reunión previa, como una parte más del pack de música y no como un añadido técnico. Lo que les interesa es el resultado: sus invitados piden y votan durante el banquete, tú abres la pista sabiendo qué quiere su gente, y ellos se quitan de encima el problema de la lista de canciones.

Funciona mejor contarlo con un ejemplo de otra boda que con una demostración. Y conviene dejar claras dos cosas desde el principio, porque son las dudas que tienen casi todos: que tú sigues decidiendo qué suena, y que las canciones que ellos veten se bloquean y no las pedirá nadie.

¿Votos o pago: qué ordena mejor la lista?

Si tu objetivo es que la pista esté llena, los votos. Una canción con cuarenta votos es una canción que van a bailar cuarenta personas; una canción pagada es una canción que quiere una. Los votos le dan al DJ la información que necesita, que es saber qué quiere la mayoría antes de abrir la pista. El pago le da dinero, que en una discoteca puede ser lo que busca y en una boda casi nunca.